[商品主貨號] U100023169

[ISBN-13碼] 9789861341767

[ISBN] 9861341765

[作者] 洪慧芳, 史都華．戴蒙

[出版社] 先覺

[出版日期] 2011-09-26

[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！★首度公開！全球排名第一，美國華頓商學院連續13年最受歡迎的談判課菁華！★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！★華爾街日報盛讚：2011年最值得閱讀的五本商業書之一！芝加哥論壇報指定：幫助新年願望實現的七本書之一！★財星100大企業，50％以上高階主管都上過戴蒙教授的課，Google、Facebook、Microsoft、Yahoo、P&G……財星百大高階主管熱烈擁戴！劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花 強力推薦！人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！以四十五萬美元賣給一家上市公司。這就是我從這堂課得到的直接收穫！──歐柏維格，Sundia公司執行長請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！最值回票價的談判課，最不可錯過的談判書！每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。戴蒙教授認為，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具和流程都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬名學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓自己的家庭關係、人際關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，是這一切的答案！升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！成功案例：1.交通安全篇卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。Key point: 除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。2.子女教養篇每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！Key point: 當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。3.奉養父母篇棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。Key point: 人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。4.職場求生篇一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？Key point: 從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。5.商場買賣篇有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬坳，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。Key point: 透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！6.出差旅行篇當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？Key point: 此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標──搭上飛機！

[書況補充說明] 有變形, 有髒污、書斑, 不介意才請下標,謝謝!

----------------------------------------------------------------------------------------------------

低價特賣 書籍狀態請詳看圖示

*內容敘述為制式文字，僅為針對書籍內容參考用，關於有無光碟與附件請以標題為準。*

*出版日期由於亦為制式內容有時會有出入，若日期與版別足以影響購買決定者請另行提問較為準確。*

由於電子信箱有漏信風險故敝店不予開放。倘有需詢問事項請於商品頁之「有關商品的發問」留下詢問內容， 敝店將儘速處理。(倘使用敝店首頁最下方的「向店長詢問」請務必說明是針對哪項商品管理編號發問喔)

■客服電話服務時間:

■其他注意事項:

    因7-11包裹有限重，故購買超過15本書籍者請勿使用7-11取貨，請改用宅配。   

    便利商店取貨之寄送時間較長，介意者請勿使用該寄送方式。

    敝店暫不提供國外寄送之服務，請見諒。

    周日公休暫停出貨，還請急需者留意，才不會耽誤您的時間